Qual è il costo di non vendere se stessi prima di tutto? Ci avete mai pensato? La maggior parte delle aziende che aprono un blog lo fanno con la fretta di aumentare gli introiti. Usare il blog per fare business non è sbagliato, ma dovete vendere voi stessi prima di vendere i vostri prodotti.
Quindi, qual è il costo di non vendere se stessi per primo?
- Perdere visibilità. Se tutto ciò che fate è promuovere prodotti senza parlare di voi stessi, perderete visibilità nel vostro mercato. La gente si stanca di essere trattata come un pollo da spennare. Le probabilità di abbandonare il vostro blog in questo caso sono alte. Ricordate, le persone comprano da persone che conoscono e di cui si fidano. Se non date loro la possibilità di conoscervi, come pretendete che vi affidino il proprio denaro?
- Mancanza di fiducia. Gli utenti vogliono essere trattati come ospiti graditi. Se capiscono che non gli state dedicando la giusta attenzione non ne vorranno sapere dei vostri prodotti. È per questo che molte aziende che non hanno ben chiaro questo concetto rinunciano dopo pochi mesi. Non vedono alcuna vendita, dando per scontato che nel loro caso il blog non funziona.
- Crescita lenta. Questo è un altro motivo che allontana le aziende dal blogging. Vorreste che i lettori condividano ciò che scrivete ma i risultati sono altri. Se non hanno fiducia in voi, come possono raccomandarvi agli amici? Questo aspetto comporterà un rallentamento della crescita della vostra azienda (non solo del blog). Date alla gente una valida ragione per usare gli strumenti di condivisione (Facebook, Google e Twitter).
- Non essere ascoltati. Se tutto quello che state facendo è puramente “vendita” allora il vostro vero messaggio non raggiungerà mai il pubblico di destinazione. Cosa direte ai lettori per convincerli ad acquistare i vostri prodotti se non vi degnate di ascoltarli (leggere)?
Il concetto di base è smettere di cercare di vendere tanti prodotti e iniziare a vendere se stessi in primo luogo. La vendita verrà in seguito come felice conseguenza. Fate in modo che i lettori abbiano la possibilità di “vedere” chi siete e di conoscervi.
Sarete contenti di averlo fatto! 
NOTA. Questo post trae spunto da What’s the Cost of Not Selling Yourself First?
