Una della maggiori preoccupazione delle aziende che si apprestano ad aprire un blog aziendale, è quella di monetizzare con questo strumento.
Una consulenza su tre, è centrata proprio sull’opportunità di tramutare il blog aziendale in una fonte di guadagno.
Non parlo quindi, di promozione dei propri servizi mediante pubblicazione di articoli, ma di vendita di spazi pubblicitari o altro.
Quindi, se da una parte abbiamo il “ribattezzato” ROB (Return On Blog), da un altra possiamo usare il nostro blog aziendale come spazio pubblicitario per terzi.
Offrite spazio gratuito sul blog aziendale
Se il vostro blog è nuovo e ancora non registra un grosso traffico, consiglio di offrire spazio gratuito ad altri blog del settore. Come prima cosa, dovete setacciare la blogosfera e individuare altre risorse simili ma che non trattino in maniera del tutto uguale i vostri stessi argomenti.
Siamo d’accordo che non dobbiamo promuovere i concorrenti sul mercato!
Puntualizzato ciò, scrivete una email e offrite uno spazio pubblicitario ai blog che avete individuato. Potete inserire un piccolo banner nella home, e magari dedicare un breve articolo di presentazione.
È possibile offrire questo spazio libero per un tempo limitato, diciamo uno o due mesi.
Pubblicità “low cost” a basso costo tramite blog aziendale
Se preferite, provate con un’offerta molto bassa. Il principio è lo stesso del precedente. Si offrono spazi pubblicitari a basso costo, e soltanto quando il traffico cresce e gli inserzionisti cominciano a trarne dei benefici quantificabili, alzate la quota.
Se la collaborazione low cost sortisce il giusto effetto, state sicuri che gli inserzionisti continueranno a farsi promuovere sul vostro blog, nonostante il rincaro di cui prima.
Tenete traccia delle statistiche, e in base al traffico registrato, presentate al potenziale inserzionista un’offerta. Considerate anche il fatto di mostrare i dati, qualora dovesse chiederverli. E’ probabile che non si limiti al pagerank o Alexa Rankings.
Variate l’offerta: non solo banner ma anche (soprattutto) articoli
Quando si parla di pubblicità, si pensa subito ai banner, una forma di promozione ormai nota a molti. Personalmente, preferisco di gran lunga gli articoli.
Prendete in considerazione, il fatto di pubblicizzare un cliente mediante la stesura di un post. Gli articoli mostrano molteplici vantaggi che un banner non può certo garantire:
- una comunicazione migliore
- possibilità di interagire con i lettori mediante commenti
- inserimento di foto
- implementazione di ulteriori video pubblicitari
- inserimento di link verso le risorse del cliente: schede dei prodotti, blog aziendali, forum, etc.
- presenza costante negli archivi del blog (i banner una volta tolti spariscono del tutto)
- posizionamento naturale sui motori di ricerca
- possibilità di essere linkati da altre fonti (pingback)
Conclusione
In entrambi i casi, ricordatevi sempre che la probabilità di guadagnare vendendo pubblicità, è direttamente proporzionale alla popolarità e alla qualità del vostro blog aziendale. Nessuno, vorrebbe vedersi pubblicizzato su un blog di scarso valore.
Alessandro Cosimetti
