Quando parlo con le persone che cercano di dare un senso alle loro strategie di comunicazione sociale, mi accorgo che la paura è l’unico fattore che ostacola la creazione di un blog aziendale.
Questa paura è radicata nella mancanza di una strategia, nella paura di non riscontrare risultati e non ottenere alcun ritorno economico.
Come far crescere il reddito quando rallenta la spesa dei consumatori
Il Wall Street Journal è l’ultimo a pubblicare un articolo su come siano cambiate le abitudini dei consumatori in America. Il risparmio è in aumento – dopo decenni di consumi elevati – mentre la spesa è in calo.
Non è chiaro se tale passaggio sia di lunga o breve durata, ma la domanda che le aziende si pongono è semplice: «Come facciamo ad aumentare le entrate, quando la spesa è in ribasso?».
Se la crescita dei ricavi è la vostra missione, la risposta è semplice: investire in una strategia efficace di search marketing.
L’ufficio marketing in genere spende il 90% del bilancio in acquisizione dei clienti. Il problema di queste strategie è che un sacco di quel denaro viene sprecato.
Se la sfida più grande è la acquisizione di nuova clientela e la maggior parte di quel denaro viene sprecato, come può un’azienda acquisire clienti in modo efficace?
L’ideale sarebbe contattarli nel momenti stesso in cui si sentono pronti ad instaurare una relazione. Meglio ancora, quando eseguono ricerche su Internet sperando che le loro richieste vengano raccolte.
È molto più facile vendere a qualcuno quello che sta cercando, piuttosto che convincerlo ad avere un problema. Investire in opere di ricerca, permette di raggiungere le persone interessate a quello che dite.
Il modo migliore per beneficiare della ricerca è quello di creare un blog aziendale.
Basta parlare dei bisogni del vostro cliente, come risolvere i loro problemi, attraverso un linguaggio semplice e chiaro. Il blogging fornisce un metodo quasi in tempo reale con cui parlare ai vostri clienti nel momento di maggior interesse da parte loro.
Il blogging consente di parlare a un pubblico in attesa di ricevere consigli in un formato che possa apprezzare. Questo è ciò che rende il blogging uno dei migliori investimenti di marketing a disposizione.
Quindi, smettete di spendere denaro per le persone non sono interessate ai vostri prodotti o servizi. Trascorrete il tempo con coloro che vi stanno cercando.
Se riuscite a fare questo, sarete sempre in grado di far crescere le vostre entrate indifferentemente dalla situazione dell’economia.
Alessandro Cosimetti
