Seth Godin, coniò il termine “mucca viola” per descrivere qualcosa di altamente originale, innovativo e sorprendente.
Le mucche marroni passano inosservate, quelle bianche altrettanto, ma quelle viola invece no. Quelle inevitabilmente balzano agli occhi del consumatore.
Insomma, le mucche viola sono straordinarie!
Quando un’azienda si appresta a creare e lanciare un nuovo prodotto dovrebbe porsi questa domanda: “Straordinario o invisibile?”
All’interno del suo libro “La Mucca Viola” Godin dice:
“Il fatto nuovo dei mercati è che i consumatori possono scegliere. Possono ignorarti. Possono ignorare i tuoi annunci pubblicitari , le tue lettere commerciali, i tuoi banner e i tuoi venditori. Il risultato è che tu, come chiunque altro che abbia qualcosa da vendere, ti trovi difronte a un bivio: puoi fare qualcosa di cui valga la pena di parlare, oppure diventare invisibili. Esistono milioni di blog, ognuno dei quali pubblicato da una persona reale: se crei qualcosa di straordinario; qualcosa a cui vale la pena di prestare attenzione, allora i blogger possono decidere di prestare attenzione a questa cosa. E se lo fanno, il verbo si diffonde.”
Fondamentalmente le mucche viola sono:
- idee che diffondono successo: è difficile per un venditore ottenere un contatto diretto con tutte le persone che potrebbero acquistare qualcosa per lui. Deve fare affidamento a clienti disposti a parlare e diffondere il prodotto. Il modo migliore è creare un qualcosa che valga la pena di essere raccontato.
- un prodotto è straordinario agli occhi del consumatore: soltanto il mercato può decretare la straordinarietà di un prodotto. La passione e il tempo impiegato per realizzarlo non hanno importanza.
I blog sono il settore più curioso del mercato perché offrono la possibilità di scovare prodotti straordinari. Le persone che sono alla ricerca di qualcosa di utile e curioso, leggono i blog.
Questo tipo di pubblico è costantemente in ascolto, in attesa di cogliere un’innovazione. Non c’è bisogno di smuovere acque e di strillare.
Se avete costruito qualcosa di straordinario, queste persone sapranno cogliere l’originalità delle vostre idee perché non aspettano altro che ascoltarvi.
Alessandro Cosimetti
