Eseguendo dei test, mi sono accorto che sul Web, per la vendita auto ci sono molti siti e pochissimi blog.
Indipendentemente dalla tipologia dell’azienda (autonoleggio, concessionaria, salone usato, ecc.) i siti web non mancano mai mentre il corporate blog è praticamente inesistente.
Da un’attenta analisi, sono giunto alla conclusione che per la vendita auto, i siti presenti sul Web non servono a nulla. Hanno una scarsa usabilità, mancano di obiettivi e strategie commerciali.
Come al solito, le aziende li creano quasi come costrizione, come se fossero dei semplici biglietti da visita.
Le funzioni di una risorsa web per la vendita auto, generalmente sono:
- dare visibilità al centro vendita
- mostrare il catalogo delle auto in vendita
- incrementare la clientela
- fidelizzare i clienti
Ora, secondo te, i siti che si occupano della vendita auto, soddisfano tutti questi requisiti? Riprendendoli uno ad uno, potremmo dire che l’attuale situazione sia la seguente:
- ottengono visibilità soltanto con il payperclick (quindi pagando)
- mostrano una grande difficoltà nel posizionamento organico (gratuito) sui motori di ricerca
- spesso presentano una sfilza di auto senza un ordine prestabilito
- non offrono strumenti per acquisire nuovi clienti
- non si preoccupano di fidelizzare la clientela
Personalmente ritengo come migliore strategia, l’uso strategico di due strumenti capaci di sostituire totalmente il sito web: blog aziendale (corporate blog) ed eBay Motori.
Il blog aziendale permette di ottenere i seguenti risultati:
- visibilità gratuita sui motori di ricerca
- acquisizione dei clienti attraverso articoli mirati
- coinvolgimento della clientela attraverso i commenti
- offrire contenuti aggiornati e news sulla propria attività
- aumentare la popolarità attraverso il brand marketing
- altro ancora
Mentre con eBay Motori otteniamo:
- visibilità a costi irrisori (soprattutto per i commercianti)
- diffusione del parco auto attraverso i portali affiliati a eBay
- collegamento tra le schede auto e gli articoli del blog
- altro ancora
A questo punto scommetto che anche tu, ti starai chiedendo: «Ha senso creare soltanto un sito web per la vendita auto?»
Alessandro Cosimetti
