Quando si inizia un blog aziendale, è facile farsi prendere dall’emozione di possedere un mezzo di comunicazione virale. Cavolo, improvvisamente milioni di lettori conosceranno i vostri prodotti, giusto? No, sbagliato!
I potenziali lettori sono là fuori, ma non vogliono semplicemente leggere quello che avete da vendere. Vogliono consultare un contenuto che li arricchisca, li informi, gli faccia risparmiare tempo e denaro.
C’è una linea sottile da percorrere quando si sceglie il corporate blogging per scopi di marketing. Ci saranno alcuni tentennamenti lungo la strada (quelli non mancano mai), ma con il tempo sarà possibile sviluppare un solido metodo in grado di funzionare sul vostro blog aziendale. La chiave è sapere cosa fare e cosa non fare.
- Fornire ai lettori una risorsa che li arricchisca in qualche modo. Cosa non fare? Nessuno spot (post) infinito sui vostri prodotti. Dovete capire che un blog aziendale ha innanzi tutto il compito di istruire i propri lettori.
- Trovare il modo di integrare i vostri prodotti nei post del blog senza infastidire i lettori. Evitate di pubblicare le schede tecniche dei vostri prodotti sotto forma di articoli. Quelle non interessano a nessuno, almeno non prima di aver percepito il beneficio e il senso di urgenza da soddisfare.
- Sviluppare l’equilibrio tra vendita di prodotti, raccontare una storia e la segnalazione di notizie. Cosa non fare? Ignorare il fatto che a nessuno piace un blog che non è altro che uno spot senza fine.
Innanzi tutto, la chiave è studiare il vostro mercato prima ancora di aprire un blog (questo andrebbe fatto anche prima di avviare l’attività). Se nessuno sulla rete cerca determinati argomenti, che senso ha crearli? In secondo luogo, dovete trovare un modo per presentare tranquillamente i vostri prodotti, fornendo contenuti interessanti. Terzo aspetto, evitate di presentare i vostri prodotti come se foste un sito e-commerce anche se questo è esattamente ciò che state facendo.
Potreste aver bisogno di tempo per sviluppare questo equilibrio. Guardate i dati di analisi del blog, prestate attenzione ai commenti e ai feedback. Se il traffico cala, probabilmente state trasmettendo messaggi di vendita troppo espliciti senza fornire ai lettori ciò che vogliono leggere.
Un altro aspetto che allontana i lettori dal blog è la scrittura degli articoli col solo scopo di ottimizzarli per i motori di ricerca. Sì, il SEO è fondamentale ma non va applicato a discapito di una comunicazione naturale. I motori di ricerca non hanno portafogli e non compreranno mai i vostri prodotti. La gente invece si!
Avete bisogno di scrivere per loro non per i motori di ricerca. Trovate il modo di arricchire i contenuti con le parole chiave, ma fate in modo che siano leggibili dagli esseri umani. Evitate pratiche come il keyword stuffing, auto generated content e altre “forzature”.
Forse ci vorrà più tempo per acquisire nuovi lettori ma a lungo andare una strategia equilibrata è la migliore scelta da compiere per un blog aziendale.
Più facile a dirsi che a farsi. Il blog serve a creare una reputazione, e quella la si ottiene solo con il tempo.
@Cosimo, infatti il blog non è adatto a chi non ha pazienza.
Ottimi consigli! Io più che altro, nel mio piccolo, sul mio blog cerco di proporre ai miei lettori dei prodotti che a me sono serviti e che penso che possano servire e piacere anche a loro.
Comunque credo che un lettore capisca immediatamente se gli vogliamo a tutti i costi vedere un qualcosa o meno. Secondo me è molto più importante fare capire al lettore che il “vendere” per noi passa in secondo piano, ma che l’importante è fargli ottenere dei risultati.
@Luisa, concordo con il tuo pensiero, ma per esperienza ti dico che il lettore vuole testare (leggere) una testimonianza autentica sull’efficacia di un prodotto. Non basta scrivere “Ti consiglio questo prodotto…”