AIDA è l’acronimo di attenzione, interesse, desiderio e azione. L’applicazione di queste voci per la promozione del blog aziendale permette di raggiungere i seguenti obiettivi:
- Attenzione. Il primo obiettivo del vostro post è quello di catturare l’attenzione dell’utente. Se non lo farete, tutto il resto perderà valore perché con un semplice clic se ne andrà altrove. Dovete aumentare il desiderio di scoprire cosa tratta l’articolo e per farlo l’elemento su cui dovrete lavorare è il titolo dei post del blog. E’ questo che tramuta un comune visitatore in lettore. Questo discorso vale anche per Twitter e Facebook in quanto lo stesso titolo (o un altro) verrà riportato su questi strumenti. Una volta convinto l’utente a cliccare sul titolo, le prime battute del post devono confermare ciò che il titolo anticipa. Quindi, evitate fronzoli senza senso e andate diritti all’argomento.
- Interesse. L’interesse in fase di scrittura si avvale delle emozioni scaturite nel lettore. Alimentate la curiosità dell’utente con delle domande a cui darete risposta in seguito con il proseguo della lettura. Cercate di mostrare subito gli aspetti più interessanti della questione senza dilungarvi troppo rischiando di “annacquare” l’articolo.
- Desiderio. Come spiegato più volte, nonostante il blog non nasca per vendere direttamente, resta pur sempre uno strumento con cui sostenere il proprio business. Usate il blog per accendere il desiderio di conoscenza. Raccontate i benefici del prodotto, i risultati ottenibili, i vantaggi esclusivi. Fate in modo che i lettori del vostro blog si sentano sempre dei privilegiati.
- Azione. In conclusione, una volta catturata l’attenzione dell’utente, convinto a leggere il post, informato e in seguito acceso il suo desiderio di saperne di più, è giunto il momento di portarlo a compiere un’azione. Questo in un blog di solito significa consultare un approfondimento mediante link, lasciare la email per scaricare un report, visualizzare la pagina con i dettagli del prodotto.
Chiaramente questo è un riassunto del processo AIDA, un approccio che da anni funziona, se non altro, perché aiuta ad aumentare il tasso di conversione non solo sul blog ma anche nelle lettere di vendita (landing page).
