La creazione di una newsletter efficace richiede una forma molto particolare di scrittura.

Promozionale vs informativo

Innanzi tutto bisogna capire cosa i lettori vogliono leggere. Per far fronte a questa situazione potrebbe essere necessario riavvolgere l’intero processo creativo determinando il vero obiettivo della newsletter. Naturalmente si sta cercando di veicolare più traffico verso il blog, ma la scelta da compiere è se farlo in modo promozionale o informativo. I due approcci possono produrre risultati molto diversi.

Qualche sottoscritto potrebbe preferire una forma di mini-blog con informazioni complementari o anche totalmente separate da quello che solitamente presentate con il blog formale.

Tuttavia, alcuni tipi di lettori preferiscono ricevere le informazioni fornite sul blog e irritarsi nel ricorrere a due canali separati per ricevere “il quadro completo.” Si può certamente fare affidamento sulla conoscenza del settore, ma di gran lunga il modo più accurato per fare questa determinazione è testare entrambi gli approcci per vedere quale di questi produce il tasso di conversione migliore.

Breve e incisivo

Una volta chiarito il punto di sopra, bisogna semplificare. La maggior parte delle newsletter via email sono troppo lunghe, complesse, contorte e dettagliate per essere veramente efficaci. Le newsletter di posta elettronica dispongono di punti incisivi, elenchi puntati e collegamenti che non solo portano al vostro blog, ma anche verso altre pagine che i lettori potrebbero trovare di interesse.

Se vi trovate a comporre tomi voluminosi per il contenuto della newsletter, tanto vale incanalare quel tempo e quell’energia direttamente sul blog.

Chattare senza dare lezioni

Il sottoscritto tramite e-mail è una persona normale, non un membro di una rivista scientifica. Questo significa condurre la newsletter su una conversazione tra persone e non come se fosse una testi di laurea. Gli autoresponder professionali permettono di creare e-mail personalizzate con all’interno il nome dell’abbonato.

Premiate il vostro lettore per avervi dato fiducia fornendogli un contenuto amichevole, confidenziale e colloquiale.

NOTA: Questo post è una libera traduzione di The Keys To Writing Effective Email Newsletters For Your Blog

Per caso hai già letto gli articoli qui di seguito?

• Infografica sulle abitudini e l’uso della posta elettronica nel 2011
• 9 consigli per promuovere il blog aziendale con l’email marketing
• I tre migliori “posti” dove inserire il modulo per la raccolta email sul vostro blog
• 6 regole per scrivere una email di vendita efficace

Il report mette a confronto le abitudini e i comportamenti degli utenti nei seguenti Paesi: Francia, Italia, Spagna, Germania e Regno Unito. L’obiettivo è fornire elementi di spunto per avviare o correggere la propria strategia di email marketing.

Scarica l’estratto dell’indagine.

Scarica il report completo sull’indagine.

Email marketing in Europa – Infografica di ContactLab email marketing

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• Le chiavi per scrivere una newsletter efficace per il vostro blog aziendale
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Probabilmente gestite un blog aziendale ma non avete la minima idea di come si possa promuovere la vostra attività via email. Tranquilli, non siete i soli. Ecco i primi 9 consigli per promuovere efficacemente il vostro blog attraverso la potenza e l’efficienza dell’email marketing.

1. Ottenere i permessi. Non è sufficiente cogliere indirizzi email dappertutto. Dovete rendere consapevole l’iscritto offrendo un opt-in, ovvero il permesso di inviargli delle informazioni.
2. Impostare le aspettative. Bisogna essere molto chiari sul tipo di contenuto della vostra newsletter e la frequenza con cui i destinatari la riceveranno. Se sono in attesa di un notiziario mensile e invece finiscono per ottenere ogni giorno una email, siete sulla strada giusta per essere etichettati come spammer.
3. Siate coerenti. Prendetevi il tempo per trovare un’identità coerente per la vostra newsletter che corrisponda agli obiettivi del vostro blog.
4. Regole per il mobile. Ci sono varie regole precise che devono essere rispettate al fine di soddisfare la parte del vostro pubblico che legge le email tramite dispositivi mobile.
5. Breve. Non bloccate i vostri lettori tramite newsletter. Siate sintetici pur facendo il punto.
6. Chiamata all’azione. Molti blogger si impegnano senza preoccuparsi di guidare il traffico verso il blog. Garantite un link al vostro blog in ogni ragionevole occasione. Dopo tutto, questo è il motivo per cui state facendo una campagna di email marketing.
7. Facilitare la cancellazione. Per evitare critiche, dovete rendere più facile la cancellazione alla vostra lista. Senza un link con cui disattivare la ricezione delle email, violerete ogni regola di buonsenso, oltre al rischio di ricevere un reclamo.
8. Controllare attraverso emulatori. Ci sono vari servizi che permettono di vedere il modo in cui la vostra email verrà visualizzata in una vasta gamma di browser e dispositivi.
9. Chiedere un feedback. Siate aperti ai commenti e sollecitate ogni forma di feedback. Imparate a utilizzarli per migliorare la vostra strategia di email marketing.

L’email marketing è un ottimo modo per indirizzare il traffico al vostro blog e mantenere un pubblico vivace e impegnato.

NOTA: Questo post prende spunto da 10 Tips To Promote Your Blog With Email Marketing.

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Vedo ancora un numero sorprendente di nuovi blogger che ancora devono costruire una lista di contatti email perché non hanno un pubblico. Ma questo cosa significa?

Il momento di cominciare a costruire la vostra lista è ora!

Ho il sospetto che la ragione di tale ritardo è che questi blogger non sanno come fare. Questo post contiene un elenco dei tre posti migliori che ho trovato dove inserire il modulo per la raccolta delle email.

Per iniziare

Prima di tutto, avete bisogno di un autoresponder. Quello che uso ormai da cinque anni è Aweber. Ci sono molte alternative come Infusionsoft , MailChimp e GetResponse.

Sì, un autoresponder professionale non è gratuito. Un solido autoresponder a pagamento vale ogni singolo centesimo speso per acquistarlo. Se non mi credete, fate una ricerca tra le liste a cui vi siete registrati e guardate quale autoresponder viene usato. Fidatevi, ha senso creare un account Aweber.

Testare il posizionamento per un’alta conversione

Ho visto praticamente ogni tipo di modulo per la raccolta email. Qui di seguito i tre posti che sembra funzionare meglio:

1. Home page. Creare un modulo per la raccolta email grande quanto l’intera larghezza della vostra home page. Derek Halpern la definisce la “scatola delle risorse” (resource box). Potete vederne una in azione sulla home page di Social Triggers o Dangerous Tactics.
2. Po-pup. Ad essere sincero, li detesto. E capisco che stoni il fatto che li stia menzionando, ma per dovere di cronaca, non posso negare che su molti siti e blog funzioni ancora. Ma se sono così fastidiosi, perché molti blogger continuano a usarli? Semplice! Perché convertono bene. Molti parlano di nuove funzioni per la futura generazione di pop-up in grado di offrire un elevato livello di controllo all’utente che lo vede. Penso che qualche test sia doveroso quanto meno per togliersi la curiosità.
3. Pagina “spremi nomi”. Minori sono le distrazioni e più alto sarà il tasso di conversione. Questo è un concetto abbastanza semplice, ma continuo a vedere molti blogger fare esattamente il contrario soprattutto quando usano Google AdWords. Lo “spremi nomi” non è nient’altro che un breve sito composto da una sola pagina con un chiaro invito all’azione (la registrazione alla lista). Una pagina ben progettata dovrebbe quanto meno avere una conversione del 20%. Di solito convertono bene proprio perché hanno poco contenuto. Un esempio è la pagina con cui distribuisco gratuitamente il mio ebook sul Corporate Blog. Di solito, preferito collegare la pagina con la sidebar del blog.

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• 6 regole per scrivere una email di vendita efficace

In passato abbiamo parlato dell’importanza di costruire una mailing list con un blog. Ora, ci soffermeremo sulle regole basi dell’email marketing.

Quello che trovo tragico, tuttavia, è il sorprendente numero di liberi professionisti e grandi aziende che inviano email senza nemmeno studiare le basi della scrittura persuasiva.

Se siete copywriter, blogger o imprenditori in qualsiasi settore, questi consigli aiuteranno il vostro business.

Assenza di un orientamento

E’ chiaro come la maggior parte delle email vengano inviate alla cieca, senza alcun rispetto del destinatario.

Regola #1: Imparate a conoscere i vostri interlocutori.

Mancanza di chiarezza

I destinatari delle vostre email dovrebbero conoscere questi tre elementi:

• Chi siete.
• Cosa offrite.
• Cosa fate per mantenere la vostra promessa.

Regola #2: Dite chi siete, cosa fate e come lo fate, in modo chiaro e conciso.

Mancanza di originalità

La gran parte delle email sono decisamente noiose. Sembra quasi provengano tute dallo stesso modello standard.

Come copywriter e blogger, non avete scuse per essere noiosi. La vostra lettera di vendita, articolo o email non è solo un mezzo per trovare utenti interessati, ma la prima occasione per mostrare le vostre abilità.

Regola #4: Siate creativi. Non scrivete come un robot.

L’assenza di un elemento che possa catturare l’attenzione

Una lettera di vendita è un pezzo di marketing diretto. Eppure ancora mi sorprendo quando leggo titoli banali.

Su una email, il vostro titolo è l’oggetto. Ha un effetto misurabile sul tasso di risposta, in quanto è legato direttamente alla percentuale di potenziali lettori che di fatto l’apriranno.

Regola #4: Catturate l’attenzione con un titolo forte.

Mancanza di credibilità

Far emergere la professionalità è fondamentale. Non vi aspettate di fare una buona impressione, inviando una email attraverso un indirizzo di posta elettronica gratuita. Se non disponete di un sito web, mi dite come potreste fare business online?

La prima impressione può avere un impatto immediato sulla vostra credibilità.

Regola #5: Apparite credibili e professionali nella presentazione e nel contenuto.

Nessuna personalizzazione

Ora, ovviamente, se inviate un gran numero di email non avrete il tempo di personalizzarle tutte. A nessuno piace leggere una email dove si evince perfettamente che il mittente non si è preso la briga di adattarle ai propri destinatari.

Certo, possiamo utilizzare un modello di base, ma si devono comunque aggiungere informazioni personali e elementi specifici.

Regola #6: Mostrate rispetto per il tempo speso dal destinatario.

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In passato ho accennato all’importanza di creare mailing list anche se non sono mai entrato nei dettagli su come costruire una lista di email di persone interessate ai vostri prodotti o servizi.

Siete troppo timorosi per creare mailing list?

Vedete, quando parlo di email marketing noto imbarazzo nell’usare un blog per creare una mailing list contenente un elenco di iscritti (potenziali clienti). Molte persone (anche professionisti) sembra quasi abbiano paura di chiedere soldi. Voglio dire, qual è la vergogna nel pretendere di essere pagati quando si è in affari?

Quando si tratta di blogging la vostra mailing list genera un sacco di soldi

Tempo fa incontrai un noto copywriter che pubblica sul suo blog un sacco di contenuti di qualità. Il tizio era riluttante ad aggiungere un’opzione per l’iscrizione a una mailing list.

Quando gli chiesi il motivo di questa sua scelta, mi disse che non voleva essere considerato uno spammer!

Costruire una mailing list non vi rende uno spammer!

Temere di essere uno spammer è un pregiudizio privo di fondamento. Attraverso la funzione opt-in potete fare in modo che gli utenti non vengono inconsapevolmente inseriti nella vostra lista. In pratica, se dovessi inserire nel box la email di una persona ignara di questa iscrizione, in seguito riceverebbe una email con cui gli verrebbe chiesto di confermare la registrazione.

Pertanto, nessuno può registrarvi in una lista senza il vostro consenso.

All’inizio pensavo fosse un’idea bizzarra ma in effetti molti amministratori di blog e siti temono l’iscrizione inconsapevole. Quindi questo post è soprattutto per coloro che si sentono a disagio nel creare mailing list.

Perché dovrebbero registrarsi alla vostra lista?

Come potete immaginare, da anni ormai creo svariate liste dedicate a singole nicchie di mercato (sempre con il sistema opt-in).

La ragione per cui molte persone si iscrivono è semplice: gli piace ciò che pubblico sui miei blog (raggiungibili mediante il posizionamento naturale sui motori di ricerca) e i bonus che offro in omaggio. Queste due motivazioni, sono la prova che l’utente vuole saperne di più su di un certo argomento.

Non sto parlando di segnalare ai contatti la pubblicazione di ogni singolo post del vostro blog. Per quello possono tranquillamente usare i feed RSS. Nelle mie mailing list offro un contenuto eccezionale. Quindi, informazioni top secret!

Resta comunque il problema di come molti blogger si sentano in imbarazzo nel costruire mailing list. Pensano di non essere degni di attrarre seguaci. Pazzesco, non trovate? E’ come credere di non avere il diritto ad avere successo.

Cosa c’è di male nel fare soldi facendo ciò che amiamo mentre aiutiamo le altre persone a risolvere un problema o soddisfare un bisogno?

Il nostro atteggiamento nel creare una mailing list ne decreta il successo

1. Creazione della lista

La creazione di una mailing list dipende dalla presenza di un gancio. Tutto quello che dovete fare è realizzare un prodotto che potreste vendere, ma che in realtà offrite in omaggio.

Diciamo che avete un blog con cui promuovete il vostro salone di auto usate. Potreste creare l’ebook gratuito Ok, il prezzo dell’auto è giusto! In questo report insegnate come valutare lo stato fisico (carrozzeria) e quello tecnico (meccanica) di un auto usata. Il contenuto che offrite deve aiutare l’iscritto a compiere una scelta. In questo modo, attraverso la divulgazione di suggerimenti, gettate le basi per instaurare un rapporto di fiducia con il vostro contatto (probabile acquirente nel salone auto).

2. Configurazione opt-in

Per creare maling list uso un software professionale: Aweber. Odio affidarmi a una società esterna, in quanto voglio agire in assoluta autonomia nel rispetto dei miei iscritti. Inoltre molte di queste società non permettono di analizzare una serie di dati indispensabili iner poi guadagnare facendo email marketing.

In ogni email che invio ai miei iscritti, è sempre presente un link con cui cancellarsi immediatamente dalla lista. Questo aspetto è importantissimo perché mette l’utente in uno stato di assoluta serenità.

3. Pagina dedicata all’omaggio

Sono registrato a varie liste, non solo per ricevere del materiale speciale ma anche per studiare il modo in cui gli altri webmaster fanno email marketing. Una cosa che noto spesso è l’assenza di un invito a condividere l’omaggio. Quindi, è necessario facilitare la condivisione di questo dono gratuito.

Ad esempio nelle pagine di benvenuto di alcuni report che offro in omaggio ho inserito il like button di Facebook. L’utente che lo visualizza è colui che si è registrato alla mia lista e che cliccando su “mi piace” può condividere l’omaggio sulla sua bacheca personale. Un’altra alternativa potrebbe essere l’iscrizione alla pagine ufficiale su Facebook del nostro report. Il numero degli iscritti è un chiaro invito a fare altrettanto (riprova sociale).

Se volete sapere come fare mailing list attraverso Facebook vi consiglio di testare il metodo SALG - Social Auto Lead Generation.

4. Utilizzare un Popup

Probabilmente vi sarà capitato di visionare un sito/blog è vedere comparire una finestra con cui vi si chiede di registrarvi a una lista in cambio di un omaggio. Queste finestre si chiamano popup e possono essere statiche o in movimento. Aweber fornisce questo servizio anche se ad oggi non l’ho ancora usato nei miei blog. Potreste usarlo e testarne nel tempo l’efficacia.

5. Guadagnare con una lista di email

La maggior parte delle persone che scelgono di creare mailing list, lo fanno principalmente per promuovere prodotti in affiliazione. Per carità, niente di male, ma trovo sia uno spreco di risorse. Un proprio prodotto offre maggiori margini di guadagno.

A seconda dei servizi che offrite, potete fare cose diverse. Se il prodotto che vendete ha un prezzo alto, provate prima con un bonus, questo sicuramente aumenterà le conversioni. Ammetto che sparare subito in faccia all’iscritto il link alla pagina di vendita mi fa apparire come una persona avida. Preferisco impegnarmi maggiormente offrendo materiale gratuito con cui l’utente in seguito può eseguire l’acquisto del mio prodotto con maggior consapevolezza.

6. Due tipologie di email da usare nella vostra strategia

Attraverso Aweber si possono creare due tipologie di email: messages e broadcast.

Messages

Sono le email che carichiamo nel sistema e che l’utente leggerà secondo una tempistica da noi stabilita. Vi faccio un esempio. Poniamo il caso vogliate registrarvi alla mia lista sui blog aziendali in modo da poter scaricare l’ebook gratuito Corporate Blog Italia. Dopo aver espletato la funzione opt-in, riceverete immediatamente la prima email con il link per scaricare il bonus.

Successivamente, ho deciso di inviarvi la seconda email dopo 4 giorni e la terza dopo 7 e così via secondo un mio criterio personale. Chiaramente potete decidere voi con quale cadenza inviare le informazioni alla vostra lista. Il fatto di creare le email in anticipo è a dir poco eccezionale. Pensateci bene. In questo modo potete automatizzare la comunicazione con i vostri utenti come se aveste una segretaria disponibile 24 ore su 24. Oppure creare come bonus un mini corso suddiviso in email.

Davvero, si possono fare un mucchio di cose con Aweber.

Broadcast

E’ una tipologia di messaggio diretto, nel senso che viene recapitato una volta soltanto alla vostra lista ma non ai futuri iscritti. Mi spiego meglio. Se voglio promuovere un evento che ha una scadenza (ad esempio una fiera) non ho bisogno di ricordarlo anche quando è finito. Giusto? Quindi, che senso avrebbe lasciarlo come messages (esempio di prima)?

In questo caso uso il broadcast, ovvero una email che invio unicamente agli attuali iscritti. Sempre con Aweber, posso attribuire data e orario della consegna del messaggio. Questo aspetto è molto importante. Ad esempio se avete capito (grazie alle statistiche che il software vi offre) che la maggior parte dei vostri utenti legge le email verso le 22 ma non volete stare davanti al computer in quell’orario, potete creare un messaggio impostando le ore 22.

Volendo potete inserire una data differente dal giorno in cui create la email.

Ma vi dirò di più. Con broadcast potete creare la stessa identica email ma con titoli differenti. Questo perché il titolo di una email è l’elemento che decreta l’apertura del messaggio. Quindi, potreste creare una email con una domanda nel titolo, oppure un titolo contenente il nome dell’iscritto, o addirittura sfruttare una leva motivazionale creando un titolo in cui l’utente si sente alle corde (es. “L’offerta scade tra 24 ore”).

Quanto spesso dovete inviare le email?

Non ci sono regole di base. Sicuramente ogni volta che avete un’informazione di valore da condividere con i vostri iscritti. Capisco come spesso la pigrizia faccia dei brutti scherzi, ma se da una parte temete di essere invadenti, dall’altra non dimenticatevi di loro.

Insomma, nel tempo e con una certa esperienza dovreste imparare a conoscere le abitudini dei vostri iscritti.

Certo, se all’inizio dell’iscrizione promettete almeno una email a settimana (ad esempio nel caso di una newsletter), cercate di rispettare la vostra promessa!

Allora, vi siete finalmente convinti a creare mailing list?

Per caso hai già letto gli articoli qui di seguito?

• Le chiavi per scrivere una newsletter efficace per il vostro blog aziendale
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• 9 consigli per promuovere il blog aziendale con l’email marketing
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La strategia per costruire di una mailing list inizia interagendo con coloro che già hanno accettato di farne parte. Il vostro obiettivo è puntare alle persone che condividono lo stesso comportamento, caratteristiche ed esigenze dei vostri attuali clienti.

Quindi, per costruire la vostra lista di email, iniziate con la più semplice delle operazioni. Inviate un messaggio ai vostri contatti e chiedetegli: «Hai già scelto la nostra lavatrice?» oppure «Hai già organizzato una vacanza con noi?»

Fate in modo di conoscere con esattezza le esigenze del vostro pubblico. Per farlo, assumete il controllo del contenuto creando pagine di atterraggio (i post del blog). Queste storie alimenteranno la vostra “macchina acchiappa contenuti”.

Non dimenticate di creare delle chiare chiamate all’azione (call to action) e raccogliere le email. Attraverso un autoresponder, fate in modo che coloro che vi rispondono (quindi acquirenti/clienti) vadano a far parte di un nuova lista di contatti, cancellandosi automaticamente dalla precedente. Evitate di parlare a un cliente come se non fosse un cliente e viceversa, di parlare a un “non cliente” come se lo fosse.

In secondo luogo, per quelli che ancora non vi hanno risposto, create un secondo messaggio chiedendo «Cosa cerchi in una lavatrice?» e «Che tipo di vacanza stai cercando?»

Il “segreto” di una sana comunicazione mediante email, è quella di adattare il più possibile il messaggio con le aspettative del destinatario.

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Blog e newsletter sembrano essere agli antipodi quando si tratta di comunicare con i clienti. Il tipo di informazioni che forniscono e il loro modo di consegnarle appaiono molto diverse, ma in realtà possono lavorare unisono completandosi a vicenda.

Blog e newsletter hanno entrambi lo stesso obiettivo: comunicare le informazioni al lettore/cliente. Tuttavia, il tipo di informazioni contenute e il modo in cui vengono distribuite, variano notevolmente.

Quali sono le principali differenze tra blog e newsletter?

• Le newsletter sono generalmente create e distribuite ad intervalli regolari prestabiliti (bollettini mensili o settimanali sono i più comuni). Nel blog invece i contenuti vengono aggiunti su base continuativa;
• Normalmente, la newsletter è più predisposta e formattata, mentre il blog tende ad essere meno formale nello stile e in genere più “chiacchierone”;
• I blog sono l’ideale per annunciare le informazioni dell’ultimo minuto (pubblicazione immediata), mentre la newsletter tenderà ad essere meno istantanea e più riepilogativa;
• I blog crescono continuamente per numero di post, mentre i singoli bollettini tendono ad avere un piccolo numero di articoli solitamente più lunghi;
• Le newsletter vengono considerate principalmente marketing “push” (contenuti spediti), mentre i blog fanno parte del marketing “pull” (incoraggiano la visita).

Tuttavia, questo ultimo punto è notevolmente cambiato negli ultimi tempi cono un graduale offuscamento delle linee già ben definite del modo di distribuire il contenuto e le informazioni ai nostri lettori.

Tradizionalmente, un blog usa i feed RSS e i social media come metodo per distribuire le informazioni, mentre la newsletter invia i contenuti tramite email.

Ad esempio, utilizzando un servizio come Feedburner, i lettori di questo blog possono ricevere gli aggiornamenti non solo mediante feed RSS ma anche attraverso un servizio email (ideale per coloro che hanno scarsa familiarità con la tecnologia). Va ricordato che le email spesso incappano in qualche filtro antispam (a meno che non usiate un autoresponder professionale) cosa che non potrà mai accadere con i feed RSS.

La scelta più sensata è quella di mettere il lettore in condizione di poter scegliere.

Quindi, ci sono un certo numero di elementi che sono intercambiabili:

• Una newsletter offre un ulteriore incentivo a visitare il blog;
• E’ possibile evidenziare i messaggi del blog nella newsletter che agirà come ulteriore via per promuovere le informazioni;
• La newsletter contribuisce ad aggiungere valore alla comunità del blog incrementando il senso di appartenenza;
• E’ possibile pubblicizzare la newsletter sul blog oltre a includere un invito alla sottoscrizione;
• Nonostante lo spam, la posta elettronica rimane il mezzo con cui la maggior parte delle persone si sentono a proprio agio, mentre con il blog qualcuno potrebbe sentirsi ancora “straniero”.

In conclusione, cercate di usare il blog e la newsletter in sinergia. Sono entrambi ottimi mezzi di comunicazione e ciascuno è ideale per la consegna di informazioni nonostante la differente interazione. Alla fine ciò che più conta è permettere ai lettori di scegliere il formato con cui ricevere le informazioni (nei modi e nella tempistica).

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Ogni azienda presente su Internet, desidera trovare nuovi clienti e prima ancora, costruire una lista di contatti. Un blog aziendale ottimizzato diviene una piattaforma search-engine friendly per creare e condividere facilmente grandi quantità di contenuti, tra cui le storie dei vostri clienti.

Dopo aver creato il contenuto per trovare nuovi clienti, questi giungeranno sulla pagina del blog. A questo punto, è necessario disporre di un modo per trasformare gli osservatori casuali in contatti. Ed è proprio lì che la call to action (o CTA) entra in gioco in un blog aziendale.

La maggior parte dei CTA sono “striscioni giganti” nella parte superiore della pagina o nella barra laterale nati appunto con l’obiettivo di trovare nuovi clienti.

Non tutti i CTA sono creati allo stesso modo. Ci sono alcuni elementi che convertono bene ed altri meno come le immagini, i titoli e sottotitoli. Per fortuna, questi suggerimenti non sono difficili da realizzare.

1. Dovrebbe stare fuori dalla pagina da cui viene attivata. Questo la rende facile da interpretare per il lettore. Un CTA dovrebbe essere diverso dal resto della pagina anche nella grafica e nei colori.
2. Posizione. Come già detto in precedenza, un CTA è generalmente presente in due posizioni: nella parte superiore della pagina o lungo la barra laterale. Quelli in cima, spesso chiamato CTA banner, coprono l’intera pagina web e sono uno dei primi elementi che qualsiasi visitatore della pagina vedrà. Queste CTA hanno tipicamente un elevato tasso di conversione, in quanto la loro posizione non passa inosservata. Per quanto riguarda il CTA nella barra laterale, quelli più importanti dovrebbero stare all’inizio in quanto non è detto che il lettore scorra tutta la colonna.
3. Formulazione. Infine, la formulazione del CTA non dovrebbe lasciare alcun dubbio nella mente del lettore. Le parole devono contenere una specifica azione, come “Scarica Ora” oppure “Acquista Adesso”. Una volta catturata l’attenzione del lettore verso un’immagine, ora è necessario motivarli ad agire.
4. Strumenti di interazione, dando al lettore determinate istruzioni (ad esempio cliccare su un pulsante) li aiuterete a convertire la visita in azione.

Se volete visualizzare un esempio di CTA per trovare nuovi clienti tramite un blog, consultate la pagina con cui divulgo la guida gratuita sul Corporate Blog.

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Come creare una mailing list per le newsletter aziendali

Avete creato un blog aziendale con l’obiettivo di aumentare le vendite del vostro sito e-commerce.

Anche se pubblicate post tutti i giorni, offrendo articoli utili e informativi, sembra non bastare. Purtroppo i risultati non sono quelli sperati.

E’ normale, fa parte del gioco e ci siamo capitati tutti.

Dovete sapere che gli utenti che entrano in un sito di e-commerce, raramente acquistano alla prima visita. Prima vogliono accertarsi che il venditore o l’azienda siano competenti e seri.

Di concorrenza sulla Rete ce ne è molta e purtroppo anche di imbroglioni. Statisticamente soltanto il 10% circa del traffico registrato si tramuta in vendita. A volte anche di meno!

Cosa potete fare per sopperire a questo problema?

Semplice, dovete creare una lista di contatti (mailing list). Quindi raccogliete le e-mail dei vostri visitatori che si registrano con il loro consenso, in modo da mantenere  un contatto diretto e continuativo con loro.

Naturalmente dovete rispettare una delle regole fondamentali. Innanzi tutto, “offrite qualcosa per avere qualcosa”. Insomma, incentivate la registrazione alla mailing list.

Offrire all’utente, in cambio della propria e-mail (e quindi l’autorizzazione ad inviargli informazioni) un bonus, ad esempio un minicorso, un e-book, un video tutorial in esclusiva. Da non eslcudere altre strategie per aumentare l’iscrizioni alla propria newsletter.

Soltanto dopo aver ottenuto la sua e-mail, potreste periodicamente inviargli una newsletter, dove lo informate delle novità relative al vostro business: promozioni, tempi e modalità d’acquisto dei prodotti, scadenze, etc.

Per creare una mailing list ci sono molti servizi gratuiti, ma vi consiglio di testarli con cura perché incappano facilmente nel fenomeno dello spamming.

Il danno che subireste, è quello di non raggiungere il vostro  potenziale cliente quando inviate le email. Comunque, se volete provarli ugualmente date un’occhiata ai migliori servizi gratuiti per creare una mailing list.

Un valido autoresponder, oltre a creare le vostre liste di contatti, funge esattamente come una “segretaria virtuale”  (non la dovete pagare e poi non va mai in vacanza!).

Potete scrivere e programmare l’invio di messaggi, impostando i dati direttamente nel programma. Se volete fare e-commerce con grandi volumi, non potete non utilizzare un autoresponder.

Inoltre, potete inoltrare gli articoli di maggior interesse del vostro blog aziendale, aumentandone il traffico diretto. Di solito gli utenti non amano le email lunghe.

In questo caso potreste inviare tramite email l’introduzione a un articolo del blog, dove trattate l’argomento in maniera più ampia ed esaustiva (foto, video, link interni verso le schede dei prodotti, etc.).

L’email marketing è un’arte e non ha nulla a che vedere con il semplice invio di email a cui siamo abituati. Vi consiglio di fare molta attenzione e incrementare la vostra lista di contatti con valide strategie.

Alessandro Cosimetti

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