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Cosa raccontare ai lettori per avere successo con il blog aziendale

Alessandro Cosimetti — Tue, 31 Jan 2012 17:03:15 +0000

Non esiste una formula segreta per costruire un blog aziendale di successo. Alla fine il successo (o l’insuccesso) viene decretato dalle persone che – una volta giunti sul blog – considerano preziosi i contenuti.

Tutto qui. Non c’è altro modo per raggiungere e apprezzare un blog.

In Rete troverete centinaia di consigli su come ottenere più traffico. Molti di questi si concentrano su tattiche e strumenti: software e servizi. Nonostante la loro utilità, tutto ciò non riesce a offrire qualcosa di più profondo.

La gente

Se non avete la minima idea di quale sia il vostro target di riferimento, difficilmente sarete in grado di creare un contenuto “su misura”? Prima di aprire un blog, chiedetevi:

Chi sono?
Dove vivono?
Sono istruite?
Quanti anni hanno?
Dove si muovono?
Cosa vogliono imparare?
Quanto guadagnano?
Come pensano?
Quali social network usano?
Quali dispositivi e tecnologie usano?
Cosa possiamo offrirgli?

Non potete comunicare significativamente con nessuno se non sapete esattamente con chi state parlando. Non si può parlare a tutti.

Il problema

Il problema è ciò che induce una persona a cercare deliberatamente qualcosa (o essere interessato a qualcosa). Le persone e il problema sono così interconnesse che è difficile separarli.

Questo è dove il tema del vostro blog aziendale deve puntare. Se siete blogger su materia fiscale, la posizione del cliente ha una grande importanza, in quanto le tasse sono diverse dalla zona e dal settore di appartenenza.

Soltanto dopo aver individuato il problema saprete confezionare e presentare una valida soluzione.

Il prodotto

Ora sapete con chi state parlando e sapete anche quali problemi abbia. Come pensate di risolverli?

La soluzione (prodotto) è fortemente legata alle persone e ai loro problemi. Alcuni preferiscono guardare un video, altri leggere un testo. Alcuni vogliono degli esempi, mentre altri imparano facendo pratica. Alcuni vogliono un mentore mentre altri preferiscono un collaboratore.

Questo è il vostro prodotto. Questo dovete raccontare con il vostro blog aziendale.

Per caso hai già letto gli articoli qui di seguito?

L’arte del blogging lento. Quando è consigliabile scrivere “ogni tanto”

Alessandro Cosimetti — Tue, 10 Jan 2012 15:32:39 +0000

L’ansia da prestazione colpisce coloro che aprendo il loro primo blog hanno fretta di misurare i risultati per giustificare costi e tempo investito.

Più volte vi ho esortato a scrivere con una certa frequenza ma il blogging lento spesso si rivela una valida strategia da attuare. Vi spiego quando e per quale motivo.

“Inflazione del contenuto”: Quando la pubblicazione frequente non è cosa buona

L’inflazione economica provoca la svalutazione della nostra moneta. L’inflazione del contenuto è quello che succede quando questi diminuiscono di valore. Quando siamo ossessionati dall’inviare contenuti frequentemente, si rischia di sfornare meno roba eccitante e annacquare il nostro brand.

Il mio blog esiste principalmente per sostenere la mia affermazione che scrivere di corporate blogging è più facile di quanto possa sembrare. Pubblico contenuti cinque volte a settimana in media, ma se non ho nulla da scrivere mi astengo. Non voglio farcire il mio blog di contenuti tanto per riempire le pagine. Inoltre, molti blogger danno il meglio di sé quando esprimono qualcosa che sentono fortemente o grazie a un’intuizione, anche se non capita tutti i giorni.

Usare le energie con saggezza

State spendendo tutta la vostra energia al punto che non vi è rimasto nulla da scrivere? Siete in ritardo con il lavoro perché state scrivendo ogni giorno? In alcuni casi può essere utile rallentare o fare una pausa e curare magari la propria newsletter.

Creare una rete

Parte del lavoro è creare un flusso costante di traffico verso il vostro blog. Non sto parlando solo di social media, ma di mailing list, una rete di affiliati. Diversificate i luoghi dove vi collegate con il vostro pubblico. Questa attività – che richiede poco tempo – ridurrà la pressione di aggiornare costantemente il vostro blog.

Il blogging è il vostro modello di business o di marketing?

C’è una distinzione importante da fare. Ad oggi, il reddito generato direttamente dai miei blog sotto forma di vendita di prodotti o di commissioni di affiliazione, è di gran lunga inferiore al reddito che ricevo dalle consulenze che faccio.

Il contenuto è la chiave, naturalmente, ma punto soprattutto a incrementare le liste di contatto piuttosto che le visite uniche del blog. Ci sono sempre delle eccezioni ad ogni regola, ma per la maggior parte delle aziende che fanno business su Internet, questo è lo scopo da perseguire.

Bloggare è una maratona

La storia della tartaruga e della lepre ci ha insegnato qualcosa. Le cose buone fatte con costanza, valgono di più. Alla fine, bloggare una volta ogni due settimane, vi darà lo stesso numero totale di post ottenibili distaccandovi per due mesi dopo aver scritto di seguito. Chiaramente, l’impatto cumulativo è molto più grande.

La buona notizia è che non esiste una frequenza ideale per il blogging. La cattiva notizia è che a volte senza una pianificazione rischiate di non trovare il tempo per pubblicare. La chiave di svolta, come per quasi tutto, è trovare l’equilibrio che funziona meglio per voi. Un calendario prestabilito può effettivamente aiutarvi ad avere buone idee. Ma se vivete il blogging con il terrore dell’imperativo “devo”, allora forse è il caso di provare l’arte del blogging lento.

NOTA: Questo post è una libera interpretazione di Mastering the Art of Slow Blogging

Per caso hai già letto gli articoli qui di seguito?

Come preparare il vostro blog aziendale per il 2012

Alessandro Cosimetti — Thu, 05 Jan 2012 17:10:30 +0000

Siamo entrati a pieno titolo nel 2012 un periodo in cui dobbiamo iniziare a pianificare il nostro blog per i prossimi mesi. Invece di seguire lo stesso approccio degli anni passati, perché non passare a qualcosa di nuovo?

1. Non date consigli (almeno all’inizio dell’anno)

In questo periodo dell’anno i blogger pubblicano le strategie per il nuovo anno. Provate a dare un’occhiata ad alcuni dei vostri blog preferiti e in particolare a cosa scrivevano nei primi mesi dell’anno passato. Esaminate i loro post per vedere se realmente hanno raggiunto gli obiettivi fissati nel 2011. Il più delle volte, vi accorgerete che molti di questi blog hanno fallito clamorosamente e tuttavia si ostinano a consigliarvi anche nel 2012.

Per un nuovo anno serve un nuovo approccio. E’ ora di smettere di concentrarsi sulle parole, ma di cominciare ad avere cura anche delle azioni. Non fate promesse per quest’anno. Non pubblicate soluzioni bensì sviluppate un programma.

2. Determinazione

Impegnatevi nello sviluppare un programma da seguire per il vostro blog. Create una strategia e perseguitela.

So che questo può sembrare duro, ma nutro grossi dubbi su un blogger che non ha la determinazione di pubblicare almeno 3 articoli a settimana. Sto solo dicendo che la determinazione è essenziale se vorrete avere successo nella blogosfera.

3. Abbracciate il marketing

Se davvero volete avere successo, dovete abbracciare il marketing. Ogni azienda ha bisogno di una strategia di marketing. Se non ve ne siete accorti, comunicare il proprio punto di vista attraverso il blog è marketing.

È inoltre necessario diffondere le parola del vostro blog. Scrivete post come guest, utilizzate i social media, SEO, qualsiasi approccio etico che possa aiutarvi ad ottenere i risultati.

4. Insegnate solo quello che che sapete

Non insegnate alla gente a negoziare titoli, quando non ne siete capaci. Non spiegate come ottenere i clienti quando non ne avete nemmeno uno. Siate genuini sulla vostra esperienza e in seguito valutate se insegnare o meno quello che sapete. Solo le persone che sanno il fatto loro avranno successo quest’anno. Non è mai troppo tardi far parte di questo gruppo.

NOTA: Questo post è una libera interpretazione di How to Prepare Your Blog for 2012

Per caso hai già letto gli articoli qui di seguito?

Come bloggare a fine anno sfruttando il “basso consumo energetico”

Alessandro Cosimetti — Tue, 27 Dec 2011 16:00:45 +0000

Dicembre può essere un mese lento per i blog. Un sacco di gente sembra perdere energia e distaccarsi. Con le feste in arrivo e il clima sempre più freddo, è facile mollare la presa.

In inverno, molti blogger cadono in una crisi stagionale. Perdono tutte le motivazioni e si sentono stanchi. A malapena riescono a pensare a un nuovo post. A loro viene incontro un nuovo approccio al blogging definibile a “basso consumo energetico“.

Utilizzare il basso consumo energetico per cose senza senso

Abbiamo tutti delle attività di manutenzione troppo spesso rimandate. Le festività di fine anno sono il momento migliore per questo tipo di compito. Se avete in mente di installare o controllare dei plug-in, aggiornare il software, impostare backup automatici, o ripulire i collegamenti interrotti, questo è il momento giusto.

Rinfrescare le vostre conoscenze e competenze

A volte un ottimo modo per impiegare le festività è imparare qualcosa di nuovo: come scrivere bene, fare marketing, generare traffico, SEO, social media.

Ispirazione

Uscite dalla routine, cercate esperienze che sono diverse da quello che fate di solito. Potreste provare ad andare a un museo d’arte, guardare il tramonto o prendere un giorno libero per una passeggiata. Anche la lettura di un genere di testo differente dal solito.

Autocritica

Date uno sguardo al vostro blog. Cosa manca? Cosa volete cambiare? Vi piace ancora il design? C’è qualcosa che volete aggiungere o togliere?

Rivalutare

A volte la mancanza di energia o creatività possono venire meno da una mancanza di obiettivi. Quanto tempo è passato da quando avete pensato agli obiettivi del vostro blog? Sei mesi o un anno? Cosa dovete fare per avvicinarvi? Analizzare il vostro piano in questi giorni potrebbe essere il momento giusto.

Collegarsi

Altri blogger sono una grande fonte di ispirazione, sostegno, idee e conforto, ma è facile dimenticarsene quando siamo occupati con i nostri vari progetti. Fate il punto della situazione e valutate se nei mesi passati non vi siete “isolati” un po’ troppo.

Per caso hai già letto gli articoli qui di seguito?

Come formulare gli obiettivi del vostro blog aziendale per il 2012

Alessandro Cosimetti — Mon, 19 Dec 2011 17:52:34 +0000

La fine di ogni anno è caratterizzata dalla formulazione di nuovi obiettivi. Questo almeno è ciò che ognuno di noi dovrebbe fare sia per ciò che riguarda la propria vita personale che professionale. Uno dei più grandi ostacoli per le imprese è la creazione di un business plan per il blog.

Su questo argomento sono tornato più volte. State scrivendo un business plan per il 2012? Spero di sì. Non ho intenzione di sprecare questo post cercando di convincervi quanto sia essenziale avere un piano scritto. Come ho accennato poc’anzi, ne ho ampiamente discusso in passato. Invece quello che voglio fare è condividere alcune cose che mi hanno aiutato a raggiungere i miei obiettivi di blogger nel corso degli ultimi anni.

Se anche voi avete un blog aziendale (ma anche personale) e volete far accadere cose interessanti per l’anno nuovo, qui ci sono alcune cose da prendere in considerazione.

Attivarsi mediante un obiettivo specifico

Una delle cose positive nella formulazione di un obiettivo per l’anno nuovo è che ci costringe a essere precisi. Più specifici siamo e migliore sarà il risultato. Suona un po’ strano, ma all’interno di parecchie imprese non si pianificano gli obiettivi a lungo termine. Si cade sempre nell’errore di progettare in maniera troppo vaga del tipo «Mi piacerebbe…»

Ancora una volta vi ricordo di essere il più specifici possibile. Esempio:

Raggiungere i 3.000 sottoscrizoni ai feed rss.
Generare almeno 50 nuovi iscritti ogni giorno.
Creare 3 prodotti informativi.
Bucare il muro dei 1.500 visitatori unici al giorno.

Questi sono esempi di obiettivi specifici, perché mostrano elementi con cui è possibile eseguire delle misurazioni. Non appena si ha un obiettivo specifico, ci attiviamo per compiere il primo passo.

Non importa quale sia l’obiettivo (reddito, traffico o qualsiasi altro tipo). Qualunque esso sia, chiedetevi «Perché?»

Il vostro motivo deve essere più convincente di tutti gli ostacoli che si possono trovare e affrontare durante l’anno. Naturalmente si sa che più grande è la meta e più grande saranno gli ostacoli che dovrete affrontare. Assicuratevi di avere una forte motivazione, perché sarà l’unica cosa che rimarrà con voi durante il viaggio.

Se vi servono ulteriori consigli, date uno sguardo a La guida definitiva per realizzare i tuoi obiettivi nel 2012.

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Infografica su come funziona Google Adwords e la versione 2012 dell’ebook sul pay per click più venduto in Italia

Alessandro Cosimetti — Wed, 14 Dec 2011 14:38:26 +0000

Con un precedente articolo (Blog aziendale o campagna pubblicitaria AdWords? A chi dare retta?) ho spiegato come l’uso di Google Adwords non esclude il blog aziendale e viceversa. Gli annunci sponsorizzati e il posizionamento naturale sui motori di ricerca sono due facce della stessa medaglia. Vanno usati entrambi nella stessa strategia online.

Fatta questa premessa colgo l’occasione per mostrarvi un’infografica sul funzionamento di Google Adwords e annunciarvi l’uscita della versione 2012 della guida sul pay per click più venduta in Italia, aggiornata di recente.

Infografica di MarketingTechBlog su Infographic: How Google Adwords Works

Per caso hai già letto gli articoli qui di seguito?

5 modi per ottenere più contatti dal vostro blog

Alessandro Cosimetti — Fri, 18 Nov 2011 09:14:19 +0000

La maggior parte di voi proprietari di piccole imprese volete soltanto una cosa: più contatti. Puro e semplice. Ricevere richieste da parte di potenziali clienti nel momento stesso che eseguono una ricerca:

A fine giornata, probabilmente potreste non dare importanza a un maggior quantità di traffico. Quello che vorrete veramente sono i contatti.

Questo post è su come ottenere più contatti. Ecco 5 consigli con cui farlo attraverso un blog:

Diversificare la sidebar: Un sacco di blog hanno barre laterali stracolme di tutto. Capisco il desiderio di voler vendere, ma se avete inserito uno specifico invito ad agire nella sidebar probabilmente nessuno se ne accorgerà.
Fare un po’ di pulizia: I blogger amano aggiungere roba. Nuovi widget. Nuovi plugin. Nuovi strumenti di ogni tipo. Cosa succede quando si presentano 50 opzioni differenti? Rivisitate il layout. Guardate le pagine del vostro blog e chiedetevi «Qual è l’azione più importante che voglio che la gente compia su questa pagina?» Poi procedete rimuovendo qualsiasi cosa non sia direttamente correlata alla realizzazione di tale risultato. Avete bisogno di tutti quei widget? Non saranno forse solo una distrazione?
Brevi messaggi: Ammettiamolo, tutti noi blogger lottiamo per elaborare nuovi contenuti di volta in volta. Ma molti di voi vivono costantemente sotto pressione temendo di non avere altro da scrivere. Se i vostri post in media superano la soglia di 1.000 parole, provate a spezzarli. Invece di pubblicare un singolo post, potreste dividerlo in 2-5 messaggi diversi. Ciò significa più post e più contenuti. Inoltre, i messaggi più brevi occupano meno spazio sulla pagina garantendo un maggiore impatto sulla chiamata all’azione.
Link verso “pagine spremi nomi”: Sono semplicemente delle pagine dedicate al 100% alla lead generation (acquisizione contatti). Se puntate a un alto tasso di conversione, è necessario usarle. Invece di focalizzarvi solo sulla sidebar, provate a collegare una pagina esterna (vedi qui di lato il modulo con cui offro il mio ebook gratuito sul corporate blog).
Inserire un invito all’azione alla fine dei post: Un altro punto dove inserire la “pagina spremi nomi” può essere alla fine di ogni articolo. Il lettore legge il contenuto e sulla base delle informazioni (e qualità) ricevute sarà maggiormente propenso a iscriversi alla vostra lista.

La lead generation è questione di sfruttare ogni singola occasione possibile. La gente screma i contenuti, ma pochi di noi li ottimizza di conseguenza. Se acquisire contatti è il vostro obiettivo, assicuratevi un invito all’azione diretto e non dispersivo.

Per caso hai già letto gli articoli qui di seguito?

Bignami su come avere successo con il blogging aziendale

Alessandro Cosimetti — Tue, 15 Nov 2011 15:47:23 +0000

Avete presente i bignami? Ecco, considerate questo breve ma fondamentale elenco una sorta di bignami su come avere successo con il blogging aziendale.

Se posso essere più audace, mi piacerebbe aggiungerne un altro: Fare tanti Test, test, test…

Per caso hai già letto gli articoli qui di seguito?

Perché è importante il blogging business?

Alessandro Cosimetti — Mon, 14 Nov 2011 14:24:36 +0000

Perché è importante il blogging business? Subito mi vengono in mente questi validi motivi:

Il blogging business è estremamente importante perché consente alle aziende di relazionarsi con i propri clienti che vogliono interagire con le società con cui si impegnano. In questo modo il blog è un modo perfetto per fornire contenuti utili in grado di provocare pensieri, domande e suggerimenti.
Il blogging business consente alle azienda di stabilire la credibilità agli occhi dei clienti. Il blog fornisce una piattaforma per comunicare la propria leadership.
E’ indispensabile per conquistare i motori di ricerca offrendo un grande impatto ai sforzi di ricerca in generale.
Il blog consente di mostrare le menti “nascoste”: come pensiamo e come lavoriamo in sinergia nell’interesse dei clienti.

Per caso hai già letto gli articoli qui di seguito?

Comprendere le sfumature dietro le tre funzioni principali di un business blog

Alessandro Cosimetti — Wed, 02 Nov 2011 10:47:55 +0000

Ormai, sono sicuro che un business blog è parte integrante di una strategia di marketing dei contenuti.

Siete pronti per iniziare a bloggare nel vostro settore? In primo luogo, dovete decidere lo scopo del vostro blog aziendale. Naturalmente, in termini generali la finalità del blog è quella di coinvolgere i potenziali clienti e mantenere quelli attuali.

1. Un business blog ha 3 scopi principali:

Creare consapevolezza per il vostro marchio.
Migliorare l’ottimizzazione dei motori di ricerca.
Trovare nuovi clienti attraverso la coda lunga.

2. Coinvolgere il brand attraverso contenuti impressionanti:

Umanizzare il marketing.
Stabilire la leadership.
Condividere news ed eventi.
Mostrare come i vostri prodotti risolvono i problemi.
Essere una sede permanente per le campagne social mediatiche.

3. Comportamento di acquisto:

Bene, ora starete dicendo: «Impossibile il nostro blog ha molteplici scopi!»

Naturalmente, il blog può (e deve) avere scopi multipli essendo questo aspetto ciò che lo rende così potente (diversi autori possono realizzare contenuti diversi per scopi diversi).

Umanizzare il marketing. Questo genere di post mostrano quello che voi e i vostri collaboratori state pensando sul settore. Avete l’opportunità di condividere all’esterno ciò che rende l’azienda speciale.
Stabilire la leadership. Questo non è facile ma è possibile se i dipendenti/blogger ogni giorno condividono le loro conoscenze.
Condividere news ed eventi. Lasciate raccontare ai dipendenti la loro versione. Naturalmente, non bisogna dimenticare gli altri eventi periodici e anche le grandi comunicazioni.
Come i vostri prodotti risolvono i problemi dei clienti. In tutta onestà, le persone adatte a parlare dei prodotti sono i clienti stessi. Date modo a quest’ultimi di recensire pubblicamente il vostro lavoro.
Essere una sede permanente per le campagne social mediatiche. Questo mi sembra evidente. Se già state progettando una campagna su Facebook o Twitter, mettete davanti a tutto il contenuto del blog. Una volta catturata in modo permanente l’attenzione del cliente, l’informazione completa passa sul blog.

La chiave è che il contenuto è tutto intorno a voi. Attivatevi per capire cosa volete dal vostro blog e sfruttate il contenuto di conseguenza.